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Tecniche per affrontare il tavolo negoziale in mediazione e negoziazione assistita - Parte II

  • Corso Accreditato
  • Crediti Formativi: 1
  • Accreditato il 12/05/2026
Tecniche per affrontare il tavolo negoziale in mediazione e negoziazione assistita - Parte II
24.59 € + IVA 49.18 € + IVA
Corso accreditato dal Consiglio Nazionale Forense a ALTA FORMAZIONE PROFESSIONALE
  • Crediti Formativi 1
  • Durata corso1 ora
  • Durata Iscrizione120 giorni
  • Accreditato il12/05/2026
  • Corso perDiritto Processuale Civile
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Cosa imparerai

Il corso è finalizzato a fornire agli avvocati competenze avanzate per affrontare efficacemente il tavolo negoziale in mediazione e negoziazione assistita.

I partecipanti saranno così in grado di prepararsi strategicamente prima di ogni trattativa, comprendendo l’importanza di avere una visione chiara dei propri obiettivi e delle esigenze della controparte.

Saranno illustrate tecniche pratiche per analizzare le posizioni, gli interessi e i bisogni delle parti, al fine di individuare soluzioni equilibrate e sostenibili.

Il corso mostrerà come gestire le criticità e le tensioni durante il negoziato, sviluppando flessibilità e capacità decisionale.

I partecipanti impareranno a costruire relazioni di fiducia e collaborazione, strumenti fondamentali per il successo della mediazione e della negoziazione assistita.

Sarà approfondita la preparazione del tavolo negoziale come momento chiave per tutelare gli interessi del cliente e prevenire conflitti prolungati.

Il corso consentirà di integrare strategie negoziali efficaci nella pratica professionale quotidiana, valorizzando il ruolo dell’avvocato come facilitatore di accordi.

Al termine del percorso, gli avvocati saranno in grado di affrontare trattative complesse con sicurezza, metodo e consapevolezza, massimizzando i risultati per le parti coinvolte.

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A chi è rivolto

Il corso è pensato per coloro che esercitano o si accingono ad esercitare la professione forense, sub specie il praticante abilitato. L’arte del negoziare si apprende quotidianamente, giorno dopo giorno, sia nel lavoro, sia nella vita privata.

Pertanto, si rileva necessario per chiunque (avvocato, praticante abilitato) essere pronto e preparato al momento di una trattativa, così da superare le criticità che si pongono davanti ad un tavolo negoziale, sia esso di mediazione o

negoziazione.

Le tematiche trattate nel corso incidono direttamente sull’esercizio consapevole e responsabile dell’avvocato dell’oggi e del domani.

Contenuto del corso

  1. Premessa: nuovi approcci negoziali
  2. Problem solving
  3. Intelligenza emotiva ed intelligenza artificiale
  4. Suggerimenti utili per affrontare la negoziazione
  5. Il potere delle parole e utilizzo della metafora
  6. L’utilizzo del reframing
  7. Come gestire e superare un’impasse

Docenti

L’Avv. Alessia Albanese è avvocato e dottoranda di ricerca presso l’Università del Salento nel dottorato “Regulation, Management ...

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