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Strategie difensive in mediazione e negoziazione assistita - Parte I

  • Corso Accreditato
  • Crediti Formativi: 1
  • Accreditato il 12/05/2026
Strategie difensive in mediazione e negoziazione assistita - Parte I
16.39 € + IVA 49.18 € + IVA Solo oggi
Corso accreditato dal Consiglio Nazionale Forense a ALTA FORMAZIONE PROFESSIONALE
  • Crediti Formativi 1
  • Durata corso1 ora
  • Durata Iscrizione120 giorni
  • Accreditato il12/05/2026
  • Corso perDiritto Processuale Civile
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Cosa imparerai

Il corso è finalizzato a fornire agli avvocati competenze avanzate nella gestione della negoziazione nei contesti di mediazione e negoziazione assistita. La negoziazione è uno strumento strategico e sofisticato, capace di risolvere conflitti complessi e ottimizzare l’interazione tra le parti, permettendo di raggiungere accordi efficaci e sostenibili.

Attraverso il corso, i partecipanti comprenderanno le dinamiche negoziali, dalla competizione alla collaborazione, e impareranno a riconoscere interessi e bisogni reali dei

soggetti coinvolti. Verranno illustrate tecniche pratiche per affrontare criticità e resistenze durante le trattative, rafforzando la flessibilità e la capacità decisionale.

L’approccio formativo evidenzia come la negoziazione sia un’attività inevitabile e quotidiana nella professione legale, indispensabile per tutelare gli interessi dei clienti. Saranno sviluppate competenze comunicative e relazionali fondamentali per costruire fiducia e collaborazione tra le parti.

La partecipazione al corso consente di trasformare la negoziazione in uno strumento distintivo e indispensabile per il successo professionale.

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A chi è rivolto

Il corso è pensato per coloro che esercitano o si accingono ad esercitare la professione forense, sub specie il praticante abilitato. L’arte del negoziare si apprende quotidianamente, giorno dopo giorno, sia nel lavoro, sia nella vita privata.

Pertanto, si rileva necessario per chiunque (avvocato, praticante abilitato) essere pronto e preparato al momento di una trattativa, così da superare le criticità che si pongono davanti ad un tavolo negoziale, sia esso di mediazione o negoziazione.

Le tematiche trattate nel corso incidono direttamente sull’esercizio consapevole e responsabile dell’avvocato dell’oggi e del domani.

Contenuto del corso

  1. Premessa: l’arte della negoziazione
  2. Il conflitto e lo spazio della negoziazione
  3. Le dinamiche negoziali
  4. La negoziazione distributiva
  5. La negoziazione integrativa
  6. Aspetti chiave per prepararsi a negoziare
  7. Best practices negoziali

Docenti

L’Avv. Alessia Albanese è avvocato e dottoranda di ricerca presso l’Università del Salento nel dottorato “Regulation, Management ...

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